區(qū)域公用品牌探索之旅（21）▏莊子論戰(zhàn)柯炳生
導(dǎo)語
正如所有新生事物一樣，區(qū)域公用品牌發(fā)展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村的品牌化發(fā)展引出一條寬闊大道。
本書集結(jié)了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經(jīng)驗總結(jié)，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區(qū)域公用品牌的過去、現(xiàn)在，以及可以期待的將來。
“一號文件的頒發(fā)，讓區(qū)域公用品牌第一次登堂入室，以鮮明的形象走進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?！?/span>
莊子論戰(zhàn)柯炳生
柯炳生是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長、國家農(nóng)業(yè)市場研究中心學(xué)術(shù)委員會主任。媒體做訪談、做節(jié)目時，柯校長是常客，因此曝光度很高。
論戰(zhàn)的緣起是柯校長在《農(nóng)民日報》刊發(fā)了一篇文章：“區(qū)域公用品牌要‘一個孩子一個名’（點擊查看）”。他認為：“一個地方可能會有很多個產(chǎn)品，它們都有同一個姓，就是區(qū)域名。此外，它們應(yīng)該有不同的名字，這就是產(chǎn)品名。有的地方在區(qū)域品牌建設(shè)中存在誤區(qū)，想用一個品牌把所有的產(chǎn)品都包含在里面，給所有的孩子都叫一個名字，通常這個名字很有詩意，很浪漫，但并不能傳達有效有用的消息，消費者從品牌名字上看不出是什么東西。也就無法建立起消費者的認知和忠誠度，也就沒啥用處。
農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌一定是專品，比如洛川蘋果、五常大米等，讓人一聽，就知道哪個地方出產(chǎn)的什么產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。打品牌，最終需要消費者認可，不是政府一廂情愿的事情。品牌，代表的本質(zhì)意義是質(zhì)量；名牌產(chǎn)品，就意味著是全國質(zhì)量最好的之一。一個市縣區(qū)域內(nèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品都用一個品牌名稱，意味著要告訴人們，所有用這個品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量都是全國最好的之一。這是不可能的。因此，無論這個品牌名稱如何好聽，都不會成為名牌，因為，消費者不會相信，這個地區(qū)所生產(chǎn)的所有農(nóng)產(chǎn)品，都是全國頂尖產(chǎn)品。”
洛川蘋果 圖片來源“延安宣傳”公眾號
柯校長的觀點引起讀者的關(guān)注和思考。莊子時任芒種品牌機構(gòu)總經(jīng)理，也就意味著，是柯校長所指的“多個產(chǎn)品一個名”的始作俑者。這個浙江大學(xué)傳播學(xué)畢業(yè)的高材生，年輕氣盛，向柯校長發(fā)起了挑戰(zhàn)：是“誤區(qū)”還是“誤解”？
一個是譽滿全國的老校長，一個是晚生后輩的新秀。兩人的交鋒引來了諸多人的圍觀。
莊子說：“柯校長在文章中言辭誠懇，沒有高高在上、厲聲打擊，更多地體現(xiàn)了一位前輩的關(guān)注，以及就事論事的平等探討。但區(qū)域公用品牌在我國畢竟是新生事物，并沒有現(xiàn)成的理論可以照搬照抄。也正是基于此，我這個后生斗膽向柯校長討教?！?/span>
莊子認為，“品牌”一詞自誕生以來，就爭議不斷。如今，專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)對“品牌”的概念分歧主要是站在生產(chǎn)者角度還是消費者角度思考。柯校長提出的“品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的概括表達”，顯然更多的是站在生產(chǎn)者角度。但他更認同的是，“品牌是消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系”，品牌需要在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，與消費者進行不斷的互動溝通，形成良好的關(guān)系。
莊子舉例說，從名稱指向性和含義清晰度來看，“蘋果”公司賣的不是蘋果，“小米”公司賣的不是小米，這些品牌是通過與消費者的不斷互動來獲得“信任”“認可”等關(guān)系。全品類品牌的邏輯如出一轍。他們背后的品牌主，也就是當(dāng)?shù)卣且哉墓帕楸硶源私⑴c消費者的信任關(guān)系，進而獲得消費者認可。
莊子還對柯校長提出的“標準”問題展開探討：
“柯校長認為我國在國家層面已經(jīng)制訂了一系列農(nóng)產(chǎn)品安全標準，并開始試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度，所以各地政府在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌時沒必要再搞一套標準，也做不到。實際上，如今，通過‘農(nóng)夫山泉標準門’事件，多數(shù)消費者都已認識到，國家標準是行業(yè)底線，地方標準、企業(yè)標準在底線之上更為嚴格。
國家標準首要考量的是統(tǒng)一，因此需要普遍性和通用性。但我國幅員遼闊，產(chǎn)業(yè)門類齊全，涉及更為具體的產(chǎn)品時，國家標準的針對性便有所欠缺，因此需要地方標準、企業(yè)標準加以補充。
總而言之，國家標準十分必要，地方標準也有它的現(xiàn)實意義與必要性。制訂一套標準其實不難，難的是如何執(zhí)行。但既然有人能執(zhí)行得好，我們不妨多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。”
莊子最后指出：“在我看來，柯校長提出的以上兩個“誤區(qū)”，更多的是“誤解”。品牌屬于人文社會科學(xué)范疇，有很強的開放性與包容性，沒有自然科學(xué)那種非黑即白的絕對性。
‘老家河南’‘好客山東’這類區(qū)域公共品牌，呈現(xiàn)出的就是一個區(qū)域具有較大共性的整體形象，如果一定要辨析說，并不是每個中國人的老家都在河南，或者并不是每個山東人都那么好客。這種辨析無疑是典型的‘工科思維’，與人文社科的開放性與包容性是背離的?！?/span>
山東省旅游品牌形象“好客山東”
爭論到最后，并沒有一個判官會出來判定誰對誰錯。但作為長期以來致力于生產(chǎn)，而對研究營銷相對陌生的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，這樣的爭論，無疑大有裨益。從人文學(xué)科角度出發(fā)，爭論的目的也許并不在對錯、輸贏，而在于通過爭論，引領(lǐng)人們更為深入地思考問題。
就此而言，這一爭論不失為一段佳話。
